1. 인코텀즈(Incoterms)란?
인코텀즈(Incoterms)는 국제상업회의소(ICC)가 제정한 국제 무역 거래 조건입니다. 수출자(판매자)와 수입자(구매자) 사이에 비용과 위험 부담의 경계를 명확히 정의해요.
• 비용(Cost): 운임, 보험료, 통관 비용 등을 누가 부담하는가
• 위험(Risk): 화물이 파손·분실될 경우 누가 책임지는가
• 인도 지점: 어느 지점에서 책임이 판매자→구매자로 넘어가는가
2. 핵심 무역 용어 7가지
판매자는 공장(창고)에서 물건을 준비하는 것으로 의무 끝. 구매자가 공장까지 와서 화물을 픽업하고 이후 모든 운송·통관·보험을 부담해요. 구매자에게 가장 불리한 조건입니다.
가장 많이 사용되는 조건이에요. 판매자가 수출국 항구에서 선박에 화물을 올리는 순간 위험이 구매자에게 넘어갑니다. 한국 수출 시 가장 일반적으로 사용해요.
판매자가 목적지 항구까지 운임과 보험료를 부담합니다. 단, 위험은 FOB와 마찬가지로 선박 적재 시 구매자에게 넘어가요. 수입자 입장에서 편리한 조건이에요.
CIF와 동일하지만 보험료는 구매자가 부담해요. 판매자가 운임만 내고 보험은 구매자가 직접 가입해야 합니다.
판매자가 지정된 목적지까지 화물을 배달해요. 수입 통관과 관세만 구매자가 부담합니다. 구매자에게 편리한 조건이에요.
판매자에게 가장 부담이 큰 조건입니다. 관세와 통관 비용까지 모두 판매자가 부담해요. 해외 직구 플랫폼(알리익스프레스 등)에서 자주 사용하는 조건이에요.
항공 운송 시 주로 사용해요. 판매자가 지정된 장소(공항, 물류센터 등)에서 운송인에게 화물을 넘기는 순간 의무가 끝납니다.
3. 인코텀즈별 비용·위험 부담 비교
| 조건 | 수출 통관 | 해상 운임 | 보험료 | 수입 통관 | 관세 |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | 구매자 | 구매자 | 구매자 | 구매자 | 구매자 |
| FCA | 판매자 | 구매자 | 구매자 | 구매자 | 구매자 |
| FOB | 판매자 | 구매자 | 구매자 | 구매자 | 구매자 |
| CFR | 판매자 | 판매자 | 구매자 | 구매자 | 구매자 |
| CIF | 판매자 | 판매자 | 판매자 | 구매자 | 구매자 |
| DAP | 판매자 | 판매자 | 판매자 | 구매자 | 구매자 |
| DDP | 판매자 | 판매자 | 판매자 | 판매자 | 판매자 |
EXW → 판매자 최소 부담 (공장에서 끝)
FOB → 가장 많이 씀 (배에 실을 때까지)
CIF → 운임+보험 판매자 부담
DDP → 판매자 최대 부담 (문 앞까지 배달)
4. 수출입 상황별 추천 조건
수출할 때 (판매자 입장)
- 처음 수출하는 경우 → FOB 추천 (가장 일반적, 리스크 관리 쉬움)
- 단골 바이어 → CIF 추천 (바이어 편의 제공으로 거래 유지)
- 비용 최소화 → EXW (단, 바이어가 동의해야 함)
수입할 때 (구매자 입장)
- 처음 수입하는 경우 → CIF 추천 (운임·보험 신경 안 써도 됨)
- 운임 협상력 있을 때 → FOB (직접 운임 계약 시 비용 절감)
- 간편하게 받고 싶을 때 → DAP 또는 DDP
5. 기타 필수 무역 용어 정리
| 용어 | 영문 | 의미 |
|---|---|---|
| B/L | Bill of Lading | 선하증권. 화물 수취 증명서이자 소유권 문서 |
| L/C | Letter of Credit | 신용장. 은행이 대금 지급을 보증하는 문서 |
| Invoice | Commercial Invoice | 상업송장. 거래 내용과 금액을 기재한 청구서 |
| P/L | Packing List | 포장명세서. 화물의 품목·수량·포장 상태 기재 |
| C/O | Certificate of Origin | 원산지증명서. FTA 관세 혜택을 받기 위한 필수 서류 |
| HS Code | Harmonized System Code | 품목분류코드. 관세율 결정에 사용 |
| T/T | Telegraphic Transfer | 전신환 송금. 가장 일반적인 무역 대금 결제 방법 |
| ETD | Estimated Time of Departure | 예정 출발일 |
| ETA | Estimated Time of Arrival | 예정 도착일 |
| CBM | Cubic Meter | 부피 단위. 컨테이너 적재 계산에 사용 |
6. 자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. FOB와 CIF 중 어느 것이 유리한가요?
수출자 입장에서는 FOB가 유리하고(위험이 빨리 넘어감), 수입자 입장에서는 CIF가 편리해요(운임·보험 신경 안 써도 됨). 어느 쪽이 더 비용이 저렴한지는 상황에 따라 달라집니다.
Q. 인코텀즈 2020과 이전 버전의 차이는?
현재 사용하는 인코텀즈 2020에서는 FCA 조건에서 B/L 발행 요청이 가능해졌고, DPU(목적지 양하 인도) 조건이 신설됐습니다.
Q. 항공 운송 시에도 FOB를 사용하나요?
항공 운송 시에는 FOB 대신 FCA를 사용하는 것이 원칙입니다. FOB는 해상 운송 전용 조건이에요. 자세한 내용은 국제상업회의소(ICC) 공식 사이트에서 확인하세요.
Q. 중국에서 수입할 때 어떤 조건을 쓰나요?
중국에서 수입할 때는 주로 FOB 또는 CIF를 사용합니다. 소량 수입은 DDP(알리익스프레스 등)를 많이 활용해요.
📌 핵심 정리
- EXW: 판매자 최소 부담 (공장 인도)
- FOB: 가장 많이 사용 (선박 적재까지)
- CIF: 운임+보험 판매자 부담
- DDP: 판매자 최대 부담 (관세까지)
- 항공은 FOB 대신 FCA 사용!
